主题：图片：我们离真正的别墅有多远?

关于别墅我觉得我谈的可能比较粗浅，因为我自己没有别墅，我住的是朋友的别墅或者是度假式的，谈谈自己个人的粗浅的看法，我是做技术的，从开发到设计然后到营销，从别墅的技术上来点交流，其实在青岛做别墅，应该是有困难的，青岛的竞争水准比较高，因为青岛号称“建筑博览会”或者是“建筑的博物馆”，我们青岛的别墅要高于这些先人们的作品，相对来说，它被入住和被认可或者期待值比较高一些，这是其他城市不能比。

青岛是一个四季分明的城市，我们很难去做一个适应四季的别墅，春天要有回廊沐浴暖阳；夏有泳池纳凉避暑的；秋有露台畅饮星空；冬有暖阁赏雪听涛。

在八大关可以看到一些欧式的别墅是没有阳台的，其实这就是一个冬天的别墅，在我们目前境内的别墅当中，很少有季节别墅这一说，真正的高端别墅或者豪宅别墅并不是四季都适宜的，换句话说针对性越强就越高端，在这方面青岛还是有一定的局限，在青岛大部分都是更考虑的是夏天的东西。

比如说大家在讲水景别墅，青岛四季非常分明，水景别墅在冬天有一定的局限，我们以前在作别墅项目的时候，比如说我们在廊坊作别墅的时候，我们的水景别墅戏水池，冬天就成了小型的溜冰场，这种技术的融入都是一种需求，并不是我们的创意；我们在别墅的打造中，越来越看到越高端的才是越个性的，青岛的水景别墅远不如海南、广东和江浙一代，我们的水资源和植被条件都受很大的局限，很多南方人到青岛来过冬，为什么？他们要享受四季分明的东西，他们来看雪，因为在海南是看不到雪的，如果到东北，寒冷的气氛他们又很难适应，还有我们在现在不光在青岛很难有冬天的水景的优势，我们今天讲的是豪宅别墅，其实真正拥有豪宅的人，他是有好多栋别墅的，基本不是说有一栋别墅就叫豪宅了，有一栋别墅的业主基本上它的别墅不是豪宅，只是一种叫别墅的房子，这样说话可能苛刻一点，其实在我们界定别墅和豪宅别墅的时候，我们有很多的方式和方法。

我举个例子，现在叫豪宅的别墅，基本上从两方面来界定的，一方面是从地段和环境，一线海景或者是温泉叫别墅，再一个从价值和造价上，真正的豪宅应该从两个根本的地方来考虑：第一个根本就是融入和享受当地的文化，比如说苏州的园林、青岛的海景、青岛的山海文化，再比如说大兴安岭的别墅，那就是什么呢？就是群山白雪皑皑的感觉，这是大文化。

从另一个角度来讲，豪宅的配套和豪宅感受的互动，现在很多看豪宅的标准有没有游泳池？有没有私家花园，花园有多大？我们讲豪宅，其实也有三个标准，一个是有没有自己的马厩，纯种的马，因为马的价值可能远远超过几艘游艇，；第二种配套是要有服务建筑群，搞一个Patry会有上百人的服务，上百服务人员需要吃、需要住，现在豪宅在这方面相对少一点，我们在这方面也有过教训，我们的工人房子少一点，位置差一点，可是真正豪宅是需要管家，工人可能是临时在酒店或者是别的公司调用，管家的住房如果是住房相对奢华一点，如果住在工人房里对管家是压抑的，在整个豪宅标准，要看这几个配套和服务群落；第三豪宅要有一些文化背景和历史渊源，豪宅和古堡是不一样的，豪宅是精心打造的。古堡又是一个传承的，在我们现在豪宅的交流当中，我们现在一直在谈顶级豪宅、至尊居所，其实在豪宅的感受上，最主要是一种距离。所以我想能此把我们和豪宅的距离拉近，给我们一个开阔眼界的机会。刚才从技术上谈，就是来谈一个我在这种行业当中，慢慢感受的、感知到的东西。

还有一点，我想谈一下我们现在对豪宅技术的理解，豪宅的技术越来越归属于原始的手工艺，钢架结构越来越受豪宅的青睐，7纯木质豪宅还有牧草质豪宅都被境内顶级豪宅选用，我想真正的豪宅可能是我们在想象之外的东西，目前我们青岛有非常好的一些作品，刚才影片当中谈到了浅水湾，前两天我和浅水湾设计师的唐先生在交流的时候，他就谈到关于豪宅的一个感受，他正好是在斐济做了一个豪宅，就是要做一个距离感，要把一个整个住宅坐在水下，吃饭的时候可以看到天花板上的景观，这种感受是及其奢华的，现在在青岛已经有开发商在做从海底进入的高档的酒店，在现在的感受当中，要有一个区域的自豪感，因为在一个区域里头，有豪宅的聚集，都是说经济背景和人文背景相当多的公认或者是被认可，在这里我想作为我青岛的业内人士来说，我们也非常有幸来接触更多的豪宅或者是我们会更有幸的通过展示或通过这种交流，接触更多未来的设计理念，据我知道在青岛海边有一个豪宅的设计，它是把整个自然风从建筑里盘旋，再从高处用温差和风自然的上升，来提供室内的原生的东西。

刚才谈到了销售市场的趋势，还有政策的压力，大家可能比较关心的两点就是高端的别墅或者是豪华别墅住的基本上是什么人？这些人期待些什么？这些人住在里面的需求是什么？ 

我曾经为了做这个高端项目，打入他们内部，因为生活距离是蛮大的，需求是不一样的，我想我们青岛的市场远远不是山东境内，好多好多的境外人士需要在东方有自己的别墅， 青岛是个不错的山海城市，四季分明，春天和秋天特别长、特别美，而且有很多的浪漫迹象，有西方的生活烙印，买别墅的人就像收藏家收藏字画一样，他可能在世界多个地方有别墅，期望在另一个文化氛围、另一种气侯、地理环境，完全不一样的地方再有一栋别墅，因为他们的时间和金钱完全能享受这种全球时空的变换。 
我刚才谈了很多豪宅别墅，还要窥视一下最高端的豪宅，最高端的住宅影射了一个潮流，在整个奢华消费层面，在生活消费很少有创意型的时候，基本上是模仿型的，比如我在打工的时候，经常注意我的老板，看他钱包、手表的牌子，用什么样的高尔夫球杆？这种模仿是潜移默化，并不是说没有个性的。从高端演绎了一种市场的应对，其实每个人都希望得到最高端享受，但要有一个经济上的应对，就是消费者基本在其经济支出的可能性前提下，达到最满意的程度。

我们现在谈市场和谈需求，并不是我们设计人员、营销人员和推广人员、广告设计人员的理解，这种服务性的团队很难知晓高端别墅的真正需求，这是又一段距离的。 
我没有自己的别墅。我也只能去揣摩或者去猜测，我希望和大家分享的是我是走过很多弯路的，以前我做过一个酒窖，我想豪宅作里应该有酒窖，进来以后有烛光、红酒的杯影，后来我才知道，我们四做的酒窖太小了，因为我不懂藏酒。 
硬件投入决定了豪宅的品质，我们经常听一句话叫做“两星级的酒店，五星级的服务”，这是一种误导，两星级的酒店不会有游泳池，那么五星级的服务从何谈起，酒店的商品是服务。我们在别墅销售当中也会看到这样的概念----住宅的价格，别墅的享受，其实这种误导是给我们大家带来很大的困惑。刚才的例子，首先有一个硬件的前提才会有服务的可能，服务是在硬件的载体上。首先是一个大堂的富丽堂皇和大堂艺术的融入才会有一个赏心悦目的服务。

很多别墅是扎堆的，一两百栋，几十栋在一块，大家就感觉到有规模，当然这个规模会产生一定的品牌影响，在这种高端需求当中，是不愿意与邻居家同质化重复的，我在这方面也吃过很多亏，以前做一个高端项目，我们做了一个极奢华的项目，后来在中间发现自己做错了，因为高端客户告诉我们，他们不会住在里面，他们不可能和社区的人住一模一样的建筑，这是我们始料不及的。我们做得像欧式风格的室内装修，一个非常有钱的老板告诉我们的一个设计师说，这个给我拆掉我给你钱。我们很惊讶，他说：我家里有价值几十万美元的红木家私，而且有明代的紫檀书桌，不会因为这个别墅和装修把它扔掉，所以说别墅的个性化和整个别墅高端需求差异化，可能是个戴问题。 
今天我拿我的一些教训和大家分享，希望各位同行和网友有对别墅产品有更多的理解和更多的共识。